出海创投访谈

宋总认为越来越多的客户导致交付需要更加高效，要去做到跨境猎头第一品牌公司的目标，迈向品牌巅峰。

宋总希望融资100-200万，释放约20%-30%股份，更看重资本所能提供的跨境资源而非仅资金，以缩短裂变过程。

宋总希望融资以扩大团队、投放广告、提升员工福利和举办客户回馈活动，助力公司做大做强。

大兵建议股权融资者：避免过多风险，设定合理的退出和止损机制，不要让虚荣心拖累公司和团队，要考虑团队的需求和期望。

大兵认为，很多卖家对股权融资有畏惧，需要了解其规则和双面性，筛选投资人时要考虑资金用途和公司价值匹配，注意融资有条件和成本。

大兵表示，他会投资具有强大产品力的团队，并认为产品的创新是交易的本质，价格应回归价值，这才是事物应有的发展过程。

大兵认为跨境电商服务商领域仍有新机会，如新营销方式、TK选品、AI广告等，同时新平台和国家也带来投资机会，卖家需求变化也影响服务商发展。

刘总为跨境电商从业者提供策略指导，并分享投资经验。其投资生涯中有多项高回报项目，强调企业家的执行力对成功至关重要。

刘总认为跨境电商卖家对资本的态度多样，需正确理解资本作用，双方应公平协商条款，共同推动企业发展。

企业在沟通时会根据情况选择是否听从建议，有些会全盘接受，有些则先验证后实施，但也存在不听不做的情况。

投资不仅是投钱，还需要深入产业理解，共同把事业做大。

刘总通过复盘全球运动品牌，发现运动内衣市场潜力巨大，投资后该公司发展迅速，未来有望成为伟大品牌。