重产品、多渠道，打造具有产品力的投资方向

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主持人：今天我们有幸邀请到了紫鸟浏览器联合创始人及LinkFox AI合伙人——大兵，作为亚马逊亿级大卖，大兵在跨境电商领域具有深厚经验和独到见解。

大兵：您好，很高兴能接受这次访谈。

主持人：现在产品的品类里面，您会投哪些品类？最看好哪些品类？

大兵：我会投具有产品力的团队。因为2020年那一波其实是给我们整个跨境电商的一个反省的机会，2022年时资本大举进入我们跨境电商卖家的赛道，其实我们卖家的营业额很畸形，像亚马逊可能占了80%甚至90%。

主持人：有些还是是百分百卖家。

大兵：所以我们认为在亚马逊上做品牌，整体看我们的GMV有多高，我们在亚马逊市场占有率有多高。2022年的那一场风波，使这个故事在某一天戛然而止。

主持人：因为那时候我做亚马逊也有品牌梦，2021年4-6月份那个封号潮，您怎么看？

大兵：这其实是不好中的一个好事，值得全行业去认真去分析：什么是品牌？所以大家后来的做法，就是以产品为基础的，而亚马逊为其中一个销售渠道，一定要有多渠道线上线下互动进行结合，这样的品牌才能有品牌力。

我们举一个最典型例子——石头科技，它在美国就卖7款产品，一年在美国市场就有几十个亿，所以这就是典型的产品研发型的公司，它是有产品创新的，真正从激光雷达解决这个线路扫描的故障识别问题以及吸尘的效果。

所以说未来投资，如果你的产品只是做了7分、8分，然后你依靠这种信息差，在亚马逊上获得很好的销量，那么你要反省一下，你是否具有竞争力。我认为一切交易的本质最终来自于产品，价格回归价值，这才是一个事物应有的发展过程。