投资前提：企业与投资者合作才能共赢

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主持人：今天我们有幸邀请到了国内头部基金副总裁、跨境电商投资和战略导师——刘国红，刘总在跨境电商领域具有深厚经验和独到见解。

刘总：您好，很高兴能接受这次访谈。

主持人：那在沟通时，企业会不会听您的？

刘总：我们在接触企业的过程当中，有的事他觉得你讲的对，我就听。他觉得你比我强太多了，我自己想半天，想的没你好、没你深，我听就行了。如果不听你的，我想得又没你远，我去做是不是错的概率比你更高？所以很多老板虽然固执，但他把听谁的胜率更高这个问题想清楚了之后，他可能就会听我们的。

还有些老板是你讲的对，我听你的，但是我慢慢做，他并不是全盘接受。因为我们也理解创业者的心态，尤其是国内的跨境电商行业，很多老板都是草根出身，拿到5,000万营收也好，一个亿营收也好，都是非常不容易的。一旦往回去，那就属于中年返贫了，这个结果是谁都接受不了。所以，他说我出于对公司负责的态度，将你讲的东西先验证一下，直到把全部的商业想法都验证完。但这个花的时间就比较久一点，我们接触的一些卖家，可能花了2年多时间。

但也有些卖家就按照你说的来干，他跑的结果就很快，也是很高的增长。其实这些都没问题，就怕跟我们交流的时候觉得说的挺好的，让我们投点钱进来，实际上不做不听，那我们参与进去的意义是什么呢？我们就是帮你把这个生意思考的更清楚，但你又不听不做，那你让我们进去干什么？这对双方来讲，都是互相伤害的过程。

所以说创业者如果很坚定自己的想法，就不用来找我们，你有你自己的想法，我们认可的话，我们再一起干。