投资需谨慎：风险共担需双方协商

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主持人：今天我们有幸邀请到了国内头部基金副总裁、跨境电商投资和战略导师——刘国红，刘总在跨境电商领域具有深厚经验和独到见解。

刘总：您好，很高兴能接受这次访谈。

主持人：很多跨境电商卖家是草根出身，之前我接触到卖家的圈子，大部分卖家觉得资本会把他吃掉，然后再把他踢出去。你接触了这么多跨境电商卖家，对资本有哪几种态度？你是怎么解决这个问题的？

刘总：风险投资这个行业产生的时候是要解决什么问题？国内发展这么多年，这个私募基金可能出现了一定的偏差。回到跨境电商对资本的态度问题，我觉得以下几个态度都是不合理的。

有些创业者对基金有莫须有的崇拜，这完全没必要，一个社会最精英的人群一定是企业家，而不是投行的人，企业家才是发展动力。当然，投资人、投资银行家在整个经济发展过程当中，在资金这个稀缺要素调配过程当中会发挥它独特的价值，因为资金作为一个行业比较稀缺的要素，谁去配置呢？还是靠这些投资人、投资银行家等所有跟资金接触的人，把资金流到更有价值、更高产出的地方。哪个企业更有产出、更有回报？需要这些人的经验专业能力，我们本身也是这样的一个工作属性，只是经手的资金量比较大。都是做生意，我们做的是资金生意而已，不存在说谁更高级。

还有些企业家就像你刚刚讲的，对资本很恐惧。各种新闻里，对赌的、失败的、要把公司搞下来的，然后企业又被告了，创始人变成失信人，甚至可能面临破产。这首先是因为这个行业发展不成熟，行业里有很多对赌的条款，一般基金也会附带这个条款，这个条款需要去双方去协商，像条款严格到什么程度，需不需要创业者背上无限连带责任等，这个是有商量的空间的。其次，企业家对基金的背景、人品都需要去做一个简单的了解，如果以前有过这类似的纠纷，那就要慎重了。所以双方之间条款的交易并不是一个很大的问题，当然创业者因为第一次引进这种带有资本性质的股东进来，心里面会比较怕，这是正常的。但可以找身边懂投资的朋友帮你把把关、或者找个律师把把关，就没什么太大的问题。

因为做生意的目的其实很简单，你创业为了赚钱，资本加入进来也是为了公司，本质大家都在一条船上。资本加入后提供资金是为了让企业发展加速，那企业得到资金就要背负一定的信托义务，义务有多大是需要双方去界定的。但是投资方也要承担一定的责任，不能让创业者或投资人一方承担。假设投了2,000万，最后还剩的1,000万的剩余资产判定给谁？这里面的很多事项是可以去协商的。