华凯易佰全资收购通拓科技，强化跨境电商市场竞争力

根据5月21日晚最新消息，华凯易佰关于收购深圳市通拓科技有限公司100%股权进展暨签署《股权收购协议》的公告中指出，华凯易佰科技股份有限公司（以下简称“华凯易佰”）拟以支付现金的方式全资收购深圳市通拓科技有限公司（以下简称“通拓科技”），交易对价达到7亿元人民币，本次交易完成后，通拓科技将成为华凯易佰的全资子公司。

早在去年12月份，华凯易佰就关于筹划通拓科技股权收购事项发布了提示性公告，并于2023年12月5日与华鼎股份签署了《合作框架协议》，拟以现金方式收购华鼎股份旗下子公司通拓科技100%股权及主营业务相关的全部经营性资产（包括但不限于商标、专利、店铺、存货资产等）。

华凯易佰是一家依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨境出口电商业务的公司，产品类型包括家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、户外运动、3C电子产品等。华凯易佰在巩固和发展泛品业务的同时，也在积极拓展精品业务和亿迈生态平台业务，以形成多元化的业务模式；在坚守Amazon、eBay等传统主流电商平台的同时，华凯易佰还积极进军Allegro、Mercadolibre、Ozon等新兴热门平台的销售渠道，并寻求在TikTok、Temu、沃尔玛等新平台上的增长机会。

目前，华凯易佰构建了覆盖欧洲、北美洲、大洋洲、亚洲、南美洲、非洲等多个地区的全球性销售网络。公司销售市场除了传统欧美市场，还积极拓展了拉美等新兴市场，此外，公司还计划通过布局墨西哥等拉美区域海外仓，加大投入全链路的布局，提升在拉美电商市场的占有率。

此次对通拓科技的全资收购，未尝没有通过吸收通拓科技在跨境电商运营、供应链管理、市场拓展等方面的专业能力以提升自身市场竞争力的想法。

华凯易佰和通拓科技在运营模式和品类上存在互补性。华凯易佰擅长自主研发信息化系统，注重运营效率和多平台、多品类的运营能力，而通拓科技则注重品牌运营，拥有知名的出海品牌和较高的用户基础。同时，通拓科技主营的仪器仪表、办公文教等品类与华凯易佰的主营品类形成良好的补充，有助于双方在各自的主营领域中实现更快的增长。

通拓科技拥有广泛的供应链资源和深入的产品开发经验，这可以帮助华凯易佰提升整体产品开发水平，并充分发挥双方的供应链资源优势，实现产品升级和迭代。随着收购完成后SKU规模的扩充，华凯易佰有望从供应链端降本增效，从而增强其盈利能力。

对于通拓科技而言，此次被收购也为其带来了新的发展机遇。借助华凯易佰的资源和平台，通拓科技有望实现更好的发展，并摆脱近几年陷入创始合伙人之间的内部纠纷和与母公司产生经营分歧的困境。

从华凯易佰的营收增长情况来看，2023年全年及2024年第一季度，公司营收分别达到了65.18亿人民币和16.97亿人民币，实现了47.56%和23.05%的同比增长；而通拓科技在2022年面临了亚马逊大规模封号事件等严峻的市场挑战，但其母公司华鼎股份发布的财报显示，以通拓科技为主的出口跨境电商板块在2022年仍然实现了32.90亿元的营收，在困难的市场环境下依然保持了相当的规模。

华凯易佰和通拓科技的结合，无疑将增强其在市场上的竞争力，当然，任何一次收购都伴随着风险和挑战。华凯易佰和通拓科技在融合过程中，需要解决文化差异、管理整合、业务拓展等多方面的问题。只有克服这些挑战，双方才能真正实现优势互补，产生超越各自独立运营时的综合效益。