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主持人：今天我们有幸邀请到了出海创投网创始人，出海创投专家会会长，广东省管理咨询师协会副会长——ken总，ken总专注于跨境出海方向的创业投融资服务和专家人才的关系网络维护，长期撰写领域内关键业务方向的专业公益性文章。
ken总：您好，很高兴能接受这次访谈。
主持人：跨境的卖家需要用钱，怎么评估要拿多少钱？
ken总：出海创投网这边，我写过一篇论文，出海领域的估值法。是用哪些估值法，会涉及到几点。首先最基本的方式就是PE，按照你的净利润乘一个倍数估值；第二个是PS，按销售额估值，你今年销售多少，乘一个倍数就得到了。其实还有很多种，民间适用的估值法，大家是不知道的，特别适用于这个项目还不成形，或者说对b轮c轮之前，比如说人才估值法，就说哎，我这个运营的人员，一年能做两三个亿，我现在出来做这个项目，我家公司估值多少，那我按照你之前，在上一家公司做的这个业绩乘以一个百分比；还有市场占有率估值法，比如说我要去东南亚某个国家，能在那个国家那个品类里面占有多少的市场份额，再算出这个国家这一个产业，它一年的销售额大概是多少，然后呢按这个倍数来算出你最终占的百分比是多少；当然还有各种各样其他估值方式，比如说，固定资产，商业模式估值，第二，企业的人才的结构是什么样的，本身他处于这个赛道的赛道的其他竞争对手或者已上市的，这个标准是怎么样的或者估值等等。类似于就多维度。在估值法里面你首先要有一个你的报价投资人问你要多少钱，哎我要500万，那你给我多少股份，这会产生估值问题，就500万 10%，5,000万，然后投资人就会问你凭什么估5,000万。那这个情况下，你就会找一个估值法，有几种情况，一种就是你都还没开始，那我就说我之前做这种项目，我能做到两三个亿，所以现在估5,000万很值得这个叫做报价。说你觉得你值这个钱，最终投资人以这个价格投了，那你就是值5,000万，这叫投后。投后就是说你们双方之间，当时聊的哪一种估值方式，最后投资人认了，那个估值方式就是有效的。
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