电商模式与营销方式不断进化，服务商迎来新机遇

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主持人：今天我们有幸邀请到了紫鸟浏览器联合创始人及LinkFox AI合伙人——大兵，作为亚马逊亿级大卖，大兵在跨境电商领域具有深厚经验和独到见解。

大兵：您好，很高兴能接受这次访谈。

主持人：您在跨境里面投资的都是服务商赛道，您觉得现在服务商的赛道里面还有哪些机会？

大兵：目前，传统板块的山头都已经被划分了，想在其中一块山头打下一片天地难度非常大。但是随着我们业务的发展，我们能看到整个跨境电商一直是不断进化的过程，从原来只有货架电商到现在的兴趣电商、还有半托管等，而且营销方式从货架电商简单的广告到现在更加立体的营销，所以在这个发展过程中必定会迎来新的赛道。

像现在TK的选品，亚马逊这样的传统选品软件就不去做了，这又兴起了新的服务商。又比如说，TK作为未来广告的兵家必争之地、品牌商的首选，所以这类广告和AI结合的领域就有很多的事情可以去做。而且品牌和AI的结合，我已经看到有人在做了。现在做品牌，不仅是货架电商单一的品，而是一个立体的世界。

主持人：现在做品牌就是全域电商、全域渠道，它不单单是平台上面曝光，可能是站内、站外或者兴趣电商这种平台等等。

大兵：所以我认为服务商一定在新的机会中孕育更大的机会。现在我们电商也是处于高速发展的过程中，而且我们整个国家对整个跨境电商非常重视。因为跨境电商零售相对于传统的B2B，市场份额还小的很。

主持人：我觉得传统电商平台的生态已经没有几个机会了，因为去年我自己也做了每个节点的赛道分析，还是蛮难的。第二方面，新的欧美国家和新平台的出现，会衍生出一个新的服务商生态。如果你比别人跑得快，我觉得可以撕出一个口子，比如说土耳其、巴西、俄罗斯等等，因为新的国家、新的平台出现，能迅速找到这里面的一些官方资源去对接。我觉得做某个国家生意的一个服务商的生态，也能有投资的一个机会。

大兵：而且卖家从原来的只要当好贸易商到现在是一种更全面能力的上升，所以卖家对服务商的要求也不一样，原来的成功并不一定能走到最后。