解锁跨境电商的品牌塑造之路，融资背后的战略考量！

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主持人：今天我们有幸邀请到了出海创投网创始人，出海创投专家会会长，广东省管理咨询师协会副会长——ken总，ken总专注于跨境出海方向的创业投融资服务和专家人才的关系网络维护，长期撰写领域内关键业务方向的专业公益性文章。

ken总：您好，很高兴能接受这次访谈。

主持人：什么叫好的品牌出海项目，它有几个维度呢？

ken总：什么是品牌出海呢？首先，他是为了做一个品牌，而不单纯是为了营收；第二，他的人员结构里面必须要有做品牌的人，而不是单纯的运营或卖货的人；第三，他要选中自己的赛道，比如说衣服有很多种男性的，女性的，母婴的，年轻人的；另外就是他在赛道里面，他有一个预期的排位，这个是我们看中的；还有呢他在跨境电商里面，已经过了只是赚钱的那个阶段，而是达到了一种能做品牌实力的阶段。做品牌，亚马逊只是其中一个渠道，独立站只是一种方式，TK也只是其中一种尝试。这个情况下，他可能就达到了品牌的价值观，线上线下都可以，甚至于进当地的商超都没问题，已经达到了品牌塑造能力的阶段。我们认为他就是在做品牌的出海。

主持人：遇到很多一级的卖家，他本身已经具备品牌出海的能力，非得要股权融资的理由是什么？

ken总：跨境电商卖家他是想融资的，但是他不会公开的说他在融资，所以我们一直都是在为创业者做商业机密，他都不希望告诉别人他在融资，别人会以为你是不是缺钱了，跟你合作可能会有风险。还有就是我们要看到一个时代的到来，比如说中国的电商，经历了几个阶段呢，一个，野蛮生长。有个身份证，你也能开个淘宝店，你也能做电商，亚马逊早期也是拿个个人身份证或者说美国人直接开也可以，后面国内的电商环境或成熟度，已经完全的碾压全球了，国内的供应链配送体系体验，包括移动互联网，那肯定是要完全超越像亚马逊之类这些平台。现在全球国际电商平台可能还没经历过，淘品牌时代，就是说所有在淘宝系，天猫里面卖的东西它是一个品牌，他们的模式就跟当时所谓的一个公司开个店铺，直接就能卖货的逻辑完全不一样的，他一开始就先融资，融个一两千万，先把东西给做起来，从第一步卖货就是品牌，打法也是，品牌他是经过不断融资，不断放大，稳定自己品牌，在淘系里面把其他品牌给打败之后，成为一个品牌的。这个事情在亚马逊，在未来其他国际电商平台都会产生。因为一开始是，大家都能在这个平台上卖货，大家只要有些货源，有些利润大家就做了，但后面基本上都是靠竞争，广告费，社媒，明星，有没有那么多资金开新的品，敢不敢收购你的上游供应链，都是需要资本的，这个时代其实已经开始了。现在在亚马逊平台也好，甚至于在沃尔玛，或者TK上面，看到的都是品牌式的打法。一上来我有足够多的资本，我的形象就是品牌化的，然后我很多投入其实不单纯的是在换销量，是在组建自己的话语权，组建自己社区，组建自己的用户群体。这个事情这几年会是一个巨大的风口，我们也在找大量这样子的项目，就是他知道什么是品牌出海。