资本涌入新机遇，卖家如何把握拿钱好时机？

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主持人：今天我们有幸邀请到了出海创投网创始人，出海创投专家会会长，广东省管理咨询师协会副会长——ken总，ken总专注于跨境出海方向的创业投融资服务和专家人才的关系网络维护，长期撰写领域内关键业务方向的专业公益性文章。

ken总：您好，很高兴能接受这次访谈。

主持人：跨境电商的卖家好拿钱吗？

ken总：从我们的经验角度来讲，现在是最好拿钱的时候。为什么呢，前几年疫情时候，很多普通卖家大卖，甚至服务商都赚了很多钱。因为全球经济需求，连亚马逊平台自己的GME都能翻一倍，所以大家都在赚钱，很多人就不去拿钱。因为你如果能赚到足够的利润，你为什么要去拿投资。但是疫情过后，整个出海领域竞争更加激烈，很多人的利润率都在下降。这个情况下，就有很多的卖家，他就在想，未来两三年应该怎么样，比如说这个品类里面已经很多对手了，利润率已经降到很低了，我未来要怎么样呢。很多人就会考虑企业资本化，产品品牌化。这个情况下，就会很多大卖，或者说卖家愿意出来拿钱，然后基金，或者说投资人。现在是什么样情况的，前几年中国有很多投资的新方向，比如太阳能，新能源汽车，餐饮，但是这几年好的国内的投资项目，利润高的，其实已经很少了。所以所有的基金，有钱的没钱的投资人，他们就会看更高的利润增长的市场，所以都把目光投向了海外。导致现在拿钱的人跟这个准备投的人，都是在蓬勃的发展。

主持人：现在这些投跨境的投资方，主要关注是哪些点？

ken总：如果是成熟的投资经理，他比较关注，你第一年可以不赚钱，第二年也可以不赚钱，但是第三年你会成为一个怎么样的企业，这是很关键的。我们称为它的估值。是如何变化的，是通过你的营业额变大，品牌变大，市场占有率变大，还是竞争力变大，这些东西都是在前期考量。而不是说，一年我可以从里面分多少分红。分红很多投资人知道，你前一两年基本上拿不到，因为投资人拿的是估值，不是拿的是分红。人的财富的增长有好几种方式。一种就是你打工，到了高管层，分很多的股权工资，甚至于说年终分红。第二种方式，就是投资，一种你自己的企业，你是最大的股东，你的公司估值足够高，你不管是上市卖出，或者说新的投资进来你，你都是获得很大的资本回报的。第二种是投别人的项目，让他慢慢成长大，大到一定情况下，你可能就退出。