运动品牌发展路径：在专业的领域建立高位的品牌认知

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主持人：今天我们有幸邀请到了国内头部基金副总裁、跨境电商投资和战略导师——刘国红，刘总在跨境电商领域具有深厚经验和独到见解。

刘总：您好，很高兴能接受这次访谈。

主持人：能从您投资的赛道中讲一个拿到结果的案例吗？

刘总：运动这个产业是一个非常性感的行业，像港股的安踏在高峰期达到4,000亿的市值，包括国内国际的运动品巨头都是大几百亿美金，甚至是几千亿美金。我们对整个全球比较知名的运动品牌的发展路径做过一次复盘，很简单的商业路径，比如说运动鞋这个领域就产生了很多巨头。像耐克早年随着美国的经济发展从田径鞋转向日常通勤休闲，包括Lululemon从瑜伽裤开始到现在大概有400亿美金左右的市值。

对产业的总结是什么呢？第一，所有的这些巨头，它的发展路径往往是从一个比较专业的运动单品成为单品的品类龙头，树立自己的品牌形象；第二，这些运动巨头在专业的运动里建立一个比较高位的品牌认知，慢慢地往通勤方向去延伸，然后商业销售体量会急剧的放大；第三，所有的消费品里面，运动品的好处是有极强的品牌认知，比如穿衣服，她穿的是CK、Five Plus，如果一旦撞衫就不好受了，但是运动品就不会存在这个问题，你今天穿个AJ跟我穿个AJ，咱们说，兄弟咱们的品味是一样的。回归到商业点，全球60亿人口都买同样一个品牌，那销量是无可估量的，所以这个产业极具爆发力。

通过复盘之后，我们也一直在讲，能不能在这个领域里再找到一些切入点比较好的一些品，然后发现运动内衣这个品，它早期爆发力是非常足的。像你做跑鞋，无非就对脚踝膝盖的减震，运动内衣也是对女性胸部更好的支撑和保护，这是真实的需求。从目前的商业逻辑上来看，未来一定会有一些大的公司建立对女性胸部保护的一个品牌认知。

沿用已经成功的商业巨头的发展路径来看，一旦比较窄的一个品线建立一个比较专业的运动认知，然后再拓品，商业价值会极速增长。像运动内衣，一件就两三百块钱，销售额可能就几个亿，一旦你去扩品，你的商业会呈现十倍和基数指数级别的放量增长，这是接下来比较大的商业价值。所以我们当时从研究到接触到投资，现在这个公司发展已经非常成功，有可能变成一个比较伟大的品牌，当然中间需要创始团队对整个赛道、品牌的运营方式等基础工作要做到位，所以这个产业我们觉得也是非常非常好的切入点。