商业模式（Business Model），是管理学的重要研究对象，其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（Schumpeter,1934 and Kirzner,1973），从企业战略视角来看，商业模式被视为是企业战略的核心反映。商业模式与公司现阶段的战略一起主导了公司的主要决策。商业模式描述了公司的产品、服务、客户、市场以及业务流程，是这些因素总体的表述。在很多情况下，商业模式概念指的就是用一句话介绍你的这个项目。

当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

—— 彼得·德鲁克

商业模式设计中有非常多经典的案例，比如大家所熟知的：“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式，该模式出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态，而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩）2元，手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。

商业模式设计里面会产生大量的术语，这些经常使用的商业模式术语是经过长时间沉淀得来的，也是某一个时代的标志和产物。

这里总结的商业模式术语只包含常用的、被业界认可的，而某一些看上去像商业模式术语，但是其实是营销术语或者是技术术语的名词则不包含。

商业模式并不是简简单单的使用上面的商业模式术语即可完成商业模式的描述。完整的商业模式设计，一般会包含这几个方面内容：市场定位，盈利模式，竞争对抗，资源投入，客户来源，等等。商业模式设计的阐述会被分散到商业计划书的多个章节中，关于商业计划书部分的商业模式设计章节，详情请见这篇文章《跨境出海类项目的商业计划书制作详解》。

这一课我们先进行商业模式设计的第1个阶段，就是商业模式概念的设计。所谓商业模式概念设计指的是商业模式怎么样用最简短的语句直接表达出来？比如，下面的案例：

滴滴出行，商业模式概念为：“网约车共享出行服务平台”，使用术语为：共享模式，平台模式。这几个关键词就决定了滴滴出行的商业模式概念和运转模式是什么。也界定了滴滴出行要做什么和不做什么。

而亚马逊的商业模式概念为全球B2C电商平台，使用的关键术语，是B2C和平台模式。首先，亚马逊是属于电子商务范畴的企业，然后在电子商务范畴领域又细分到了B2C的商业模式。

而一些普通的跨境电商类企业的商业模式概念则比较平淡和普通，但是依然会带上他们认为重要的关键词，比如赛维时代，它的商业模式概念是：一家技术驱动的出口跨境品牌电商公司，而使用的术语是：跨境电商公司、技术驱动、品牌电商、直销模式。

对于出海领域创业者而言，特别需要知道商业模式设计并不是越先进越好，越高科技越好，而是只需要符合当时当地的经济环境和市场条件要求即可。比如说，我们把淘宝的商业模式使用到非洲的某个贫穷国家，不管商业模式设计得有多好，都难以完成。

而我们在对海底捞火锅进行商业模式概念梳理的时候，将会加入很多他特有的企业能力和它的生产销售模式，所以商业模式概念里面也会有很多例如营销概念、品牌定位、客户来源、生产优势等等的关键词。

而满帮就使用了一个更聪明的方式，就是借鉴某一个行业内都知道的商业模式代表企业来对自己的商业模式概念进行相应的对比描述。

有了上面的商业模式术语表和业内范例说明，我们就可以开始来设计自己的商业模式概念了，或者说，用一句话来表达你的商业模式概念是什么。

比如在跨境电商领域，如果我们想创业，有了大概的一些思路和想法，那么我们如何表述这家公司的不同点呢？有这么一家公司，它的商业模式概念为：母婴类内衣的全球垂直整合品牌缔造者。

1. 首先，要根据自己所在的细分市场和品类，确定自己的发展方向为“母婴类”，然后，在细化一下品类“内衣”，这样就明确了自己的产品是什么。
2. 再，确定面对的目标市场范围，这家企业选择的是全球，所以可能是通过亚马逊平台，也可以是通过其他国际电商平台，甚至有可能是在当地直接进行线下的分销和贸易。
3. 然后，打算用哪种模式来做，选择的是：垂直整合模式，说明这个企业现在或者是未来需要兼并收购上下游供应链的。
4. 最后，这个企业要做的是什么事情，他们想做的是品牌缔造者，有可能只有一个品牌，也有可能产生很多的品牌。

通过上面这句话就可以把这个项目具体想做什么，他们的商业模式是什么？说清楚了。当然，我们也可以把这句话丰富起来，确定最近需要干什么或者中长期需要做什么——亚马逊电商母婴类舒适内衣的全球供应链垂直整合和多元化品牌缔造者。这样就会进一步确定这个企业要做的事情是什么和商业模式概念是怎么配合这个事情的。对于一个没有接触过这个企业的人而言，第一印象往往都是由企业的商业模式概念所产生的。外部的人不需要去了解企业内部是如何运作、有哪些员工或者资源，他们只需要记住这个企业是做什么的，通过什么方式做即可。

还有一些比较经典的商业模式概念案例，比如：东南亚的连锁加盟海外仓品牌服务商；欧洲本土的一件代发直营公司；北美本土红人运营广告代理机构，海外华人年轻化社交APP，等等。

很多新的商业模式产生是因为科学技术的发展、新细分行业的出现和供给情况的变化，很多新的商业模式是在条件成熟的时候才会出现。比如，微信这种应用就不能在3G网络和智能手机普及之前出现，更加不用说微信所产生的商业模式生态圈。所以，这里给出海领域创业者一个巨大的机遇，每个国家的发展并不是均衡的，很多国家是处于我们曾经经历过的某个经济发展阶段，而且即使是发达国家，各方面的行业发展也是不均衡的。这就是爆发大量商业模式设计的一个环境基础。

所以，我也希望所有能够设计商业模式概念的人，可以来和我们交谈你的想法。