商业模式的详细设计是企业进行经营设计的基础，也是作为企业运作的具体描述。一般而言，我们会使用各种图表或者模型图进行商业模式的详细设计表述。

通过上一篇文章《商业模式概念设计》，进行了项目和企业的商业模式的概念设计，现在接下来就要开始进行商业模式的详细设计。

完整的商业模式设计，一般会包含这几个方面内容：市场定位，盈利模式，竞争对抗，资源投入，客户来源，等等。

我们先来进行一个跨境贸易公司的普通商业模式的案例讲解开始，来描述商业模式的详细设计的。

从图里面就可以看出，这个商业模式的设计图是为了阐述如何架构一个国际贸易公司，它的货物流转的业务流程是怎么样的，盈利模式是怎么样的，某个地区的公司的功能是什么。同时，也介绍了公司的全球架构是怎么样的，为什么可以和竞争对手对抗，是否直接接触最终消费者等等。

另外，也可以使用大量的文字加模型图的方式进一步介绍商业模式的运作逻辑，如下图对刚才商业模式的采购、运输、出口流程进行商业模式的展开。

上面商业模式确定了整个货物流跟资金流的流转方式，并确定了未来的利润中心是哪个主体公司，而且选定了这个主体公司作为未来上市的主体，并确定了企业的资本化路线。这个商业模式也表达了这个企业是如何对抗竞争对手，降低自己的采购成本和运输成本的，并使用了自己可以控制的海外仓企业进行货物的控制和安全性的把控，也确定了自己面对最终端消费者的方式是通过分销渠道实现的。

对于某些类型的项目需要介绍关键性的商业逻辑时，可以对业务的某一个细节进行很详细的描述以表达出其中的商业模式。

上面这个模型图介绍的是机构国际网红合作，具体模式是通过香港控股有限公司控制当地的一个企业，当地企业在进行相应本地企业合作，管理合作的合同，人员的筛选培训，并提供带货资源的支持，等等。这样就表明了这个公司是如何管理自身的资源的，如何在海外进行相应资源的控制与管理的。这是这个企业在国际网红管理方面的专业表现，也是它的商业模式的重要组成部分。

另外在商业模式的详细设计中，盈利模式的表达也是非常重要的，有时需要单独的表达出来。因为好的商业模式就要搭配上好的盈利模式。

上面这个模型图就介绍了这家企业的主营业务收入是从何而来，它为什么可以盈利，它是通过什么方式解决企业的营收问题的，等等。另外，也描述了客户对象是谁，服务的目标客户是谁，从谁那里收到钱。

另外，还有一种比较简单的商业模式的表达方式，就是把现在市面上或者是客户出现的问题表达出来，然后阐述可以提供的解决方案即可。这种表达方式就是要表达这个商业模式是如何解决这些问题的，解决这些问题的模式是什么？

上面两张图，第1个是先提出现在市面上和客户遇到的问题，进行阐述和总结。第2张图则通过这些问题的分析提供具体的解决方案，表达解决问题的时机和模式是什么。上面这个商业模式就是通过一个在线国际货盘系统和配套的服务，解决卖家、工厂、批发商三者的本地化问题，这就表明了这个商业模式的本质是一个平台模式。

所以，我们可以总结出一个商业模式要表达清楚，一般都会配上一些模型图和图表，还要包括一定的数字进行辅助表达。所以，大部分商业模式都是模型图、图表、文字描述、数据列举的结合体。

商业模式的详细设计并不是要把公司所有的业务细节都描述出来，而是需要找到几个特定的方面，特别是吸引投资方的方面，把方面讲清楚即可。比如，某企业在生产工艺方面具有国际领先水平的，那么就要描述这个生产工艺流程是如何运作的，这个流程是怎么样具有竞争优势的。而某个企业在客户获取方面具有优势，能够以最低的成本和最高效的方式完成大量客户的注册，那么就需要描述这个企业在市场营销方面的商业模式。

某些比较普通的企业优势就不适合写成商业模式，比如：企业里面有两个归国的博士，那么这就不是这个企业的商业模式，而是直接的人才优势，不属于商业模式介绍的范畴。这些不适合写成商业模式的优势，包括：人才优势；国家税收优势；早期失败经验优势；客户评价优势；公司行政流程优势；人力资源绩效优势；等等；

商业模式详细设计的选取方向可以从以下几个方向中摘取：

1. 客户业务流程。可以讲述是如何服务客户的，客户得到的是什么？企业提供的是什么？为什么客户愿意购买这个企业的产品？
2. 生产制造流程。描述产品是如何被制造出来的，为什么它有成本优势，有利润优势，客户为什么喜欢这样的产品？
3. 资金流转方式。描述如何从客户中收到钱，企业如何处理这些资金流，这些资金最后被投入到了什么方面？哪些资金会存留到这个企业中？产生了多少的利润等。
4. 产品流通环节。描述企业是如何把生产制造出来的产品服务，提供到最终消费者手上的？产品生产制造环节使用了什么样的供应链？流通过程中又使用了怎么样的架构等。
5. 竞争对抗方式。描述市面上竞争对手是如何做这个业务的？而这个企业本身是通过怎么样的方式在市场上和其他竞争对手瓜分市场份额的。
6. 问题解决方案。通过提出现在市面上和客户遇到的问题，再提供相应的解决方案，并把解决方案的模式描述清楚。

除了上述几个方向的模式挖掘外，还有很多新兴的细分行业和当地特殊机会的方向，可以通过不同的角度，找到商业模式的最佳表达方式，大家可以探索发现。

找到了要表达的商业模式的切入点之后，就要开始详细的进行设计了，下面将讲解如何使用软件进行商业模式的设计。