为什么出海创业投资现在是风口

中华民族的发展历程，已经发展到了要让中华民族的精英们开始走到全世界，我们中国现在的所有企业和行业都已成熟到了出海的阶段，这个潮流不可逆转，风口来了所有的准备好的和没有准备好的都将起飞。

中国从1978年改革开放以来，经历了对内改革、对外开放的经济高速发展期，一开始都是外国人进来中国创业，带来了产品、设备、技术和他们理念，这些外国人承担着在刚开放市场中创业的巨大风险和不确定性影响，让中国人首先体验到他们出海创业的热情和理由。

接着就是80、90年代海归们和中国创业者带着发达国家的先进技术和生产管理方式，再带上一定的资本在中国各大主要城市开始创业，创办了一个又一个知名的企业：百度，阿里，腾讯，搜狐，美团，高瓴等，另外一方面，中国本土发展起来的企业在外贸发展迅猛、进出口环境优良、和境内外资本投资的情况下，整合全球的生产和流通环节，发展出了一个个知名企业：联想，华为，中兴，OPPO，Vivo，海尔，比亚迪等。

中国有14亿人口，960万平方公里土地，345个城市，16万公里铁路，544万公里公路，加上一个强有力管理的统一政府，让中国成为完整的统一大市场，高速运转的各生产流通环节和互联网信息高速传导环境，让优质企业迅速发展壮大，快速的抢占中国的市场份额。

中国统一大市场内的激烈竞争，让优秀的企业更加优秀，提供更多物美价廉的商品和服务给全中国人民，另一方面，也因为中国企业的优秀，让全世界的企业愿意和中国企业一起合作进入全世界的市场，在完整统一大市场、高效生产流通环境和境内外资本投资的支持下，中国的外贸和跨境电商在21世纪初快速的发展起来，现在已经超过24万亿元。

而国内市场部分，通过改革开放40多年的对内改革，和市场竞争优化，生活物资和生产物资已经极大的被丰富和满足，内需和供应已经达到了顶峰，出现了”内卷“现象，就业下降，收入下降，利润下降，拉动停滞等等。

这个”内卷“的现象并不是中国所特有，早在上世纪，美国因为二战后国内经济稳定发展，产生了美国40、50年代的婴儿潮（Baby boom），在1946-1964年间，美国共有7590多万婴儿出生，约占美国总人口的三分之一，而婴儿潮过后的60年代（刚好是婴儿长到20多岁）带动了美国经济内需的巨大发展。

但是，好景不长，因为美国60年代的生产制造的高速发展，电子信息科技的出现，外加自由资本市场的极度竞争，导致大量企业倒闭和年轻人失业，美国迅速进入70年代的经济滞胀危机，在1979 年就造成了近1.5万家企业破产倒闭，造成836万人失业，美国国内内需和经济发展已经不能满足国内人口的就业和资本发展。于是，在70、80年代新产生的美国企业，从注册那天开始就知道自己的市场不在美国，而在全世界，美国国内的市场已经不足以养活企业本身，需要通过全球的市场扩展和整合美国国内的生产流通能力才能够活下去并发展起来，由此，那个时代美国产生了大量知名的跨国企业：微软1975年成立、苹果1976年成立、甲骨文1977年成立、IBM1979年进入中国等。跨国企业的大量出现，让美国重新从经济危机的泥潭中挺过来，也让美国因为美国的跨国企业而屹立不倒。

中国今天所处在的历史时刻和美国当年的情况类似，中国已经通过早期外贸企业、跨境电商企业和上下游企业，产生了大量的实质意义的”跨国企业“，这些跨国企业稳定住了中国的外需市场和内需生产流通市场，是中国经济的基石之一，如何让更多的企业出海，让更多的企业深入到外国当地市场，构建中国与世界的关系，就需要大量的出海创业者，和出海投资资本，现在还只是中国出海创投的序幕，中国人会用自己的方式完成哥伦布发现美洲的壮举、也会完成东印度公司开拓全球贸易航线的布局，但是，这次使用的不是暴力，也不是殖民，中国人最终会发现自己的方式。

中国国内市场已经是完整的一个大篮子，而国外，每个国家都是独立的一个新篮子，中国的企业家再也不能把鸡蛋放在一个篮子里面，而是多放在一些篮子里面，以确保企业有足够的现金流和利润率，这是中国现在企业家应该做的事情。

也就是说企业发展到了一定的程度，或者是市场占有率增长到了一定的规模，就需要寻找新的市场，进入新的领域，这是企业发展的一般性原则。中国国内的所有细分领域均已经被大型企业，知名企业，和优质企业所占领，并且这些企业相互之间的竞争依然非常激励。

但是，我们同时还要看到一个国家的企业数量绝大部分都是由中小型企业，中端企业，不知名企业组成的，这些企业竞争力不足，规模不够大，生产流通效率不高，技术含量有限，属于普普通通的企业，分布在中国各个地区。这些企业提供了最大数量的工作岗位和产品服务。从数据来看，用“56789”来形容中小企业的作用，即：贡献了50%以上的国家税收，60%以上的国家GDP，70%以上的技术创新，80%以上的城镇劳动就业，占企业总数量超过90%，这才是这些普通企业的基础。

是这些普通企业应该出海，而不是大型企业，知名企业和优秀企业。因为那些大型企业，知名企业和优秀企业早已被迫出海。字节跳动出海做了TikTok的”被迫“原因我们内部专家组讨论过，拼多多”被迫“做了Temu的原因我们也大概了解，网易在出海方向做的各种尝试也四处可见，所有我们耳熟能详的国内知名企业都在出海，国企央企当然也不例外，华为应该算得上是中国最”知名“的出海企业，华为在海外市场的营收占据公司总营收的60%。所以，我们并不担心这些优质企业自身的出海战略和投资。我们反倒是需要教育和培养中国的普通企业出海，让他们敢于出海，获得资本出海，在海外扎下根基。

这些普通企业出海才是真正的中国出海，这类型的投资才是真正的出海创投，因为他们数量庞大，方式灵活，扎根很深，他们才是真正的出海基本盘。

从中国外贸行业、跨境电商行业、软件科技出海的发展史而言，这些行业都非常的年轻，早期的从业人员大部分来自传统制造业，少数来自国际贸易专业、国际经济专业、国际物流管理和英语专业，出海企业对人员学历要求普遍并不高，缺乏高学历人才和研究型人才进入。一个行业或者是领域，如果吸收的人才不够或者是缺乏高级人才，一般都还属于未被完全开发的新兴行业。类比一下中国互联网行业的人才发展情况就知道，不管是百度、阿里、腾讯，还是小型初创的互联网公司，都以名校人才和高学历人才为企业的第一生产资料，提供各种细分领域的专业岗位和丰厚的薪资，在这种人才市场的支撑下，中国互联网的整体水平才远远的超越于其他国家，并且，可以开始对国外释放自身行业的人才优势和企业优势。如果出海领域的企业可以容纳更多的中国精英加入，雇佣更多的高学历人才，那么中国的出海企业将展现出不一样的全球竞争力。所以，在现在出海企业的人才雇佣情况看来，还远远没有开始。

另外，高端人才的获取和培养是需要大量资本的，中国互联网当年的蓬勃发展，很大的原因是因为外资投资，特别是美元投资，而中国出海领域的企业同样处于蓬勃发展需要大量投资的时期。资本加人才的两项基础生产资料的注入可以让行业迅速发展。

中国通过几十年的努力，建立了世界上最完整的生产流通产业链，加上信息科技革命和互联网的爆发式发展，导致中国有能力以及其低廉的价格生产出世界各国需要的产品，中国人太厉害了，不断的淘汰着低端的产能，和低端的劳动力，争夺世界最高端的生产供应链和生产资料，中国企业逐步走到了生产链条的顶端，同时也感受到了顶端山峰带来的寒意，就是高端生产制造并不需要普通工人和大部分工人，只需要高端人才和专业人才，导致工作岗位大量消失。2024年高校毕业生人数达到1179万人，就业率仅为55.5%，还不包括假性就业大学生比例。

日本在上世纪90年代也面临过同样的问题，在70 年代日本制造业不断发展，快速的拓展全球贸易市场，伴随 80 年代日本出口规模及贸易差额飞速扩张，日本制造的产品充斥全球，日本和美国之间的贸易失衡愈演愈烈，美国通过军事占领干预，要求日本签署《广场协议》，1985年9月广场协议签订后，日元大幅升值，日本国内泡沫急剧扩大，最终由于房地产泡沫的破灭造成了日本经济的长期停滞，产生了”日本失去的30年“。

但是，这不是日本故事的结局，随后日本开始启动体制改革的《前川报告》正式将“促进海外直接投资”列为四大支柱之一。内需不足，经济泡沫，国内投资消失，成为日企出海背后的主要推手。同时，日本人口老龄化程度的加深拖累国内消费的同时，也导致劳动力市场的结构失衡，进而推升企业的人员成本压力。这也成为了日企出海，尤其是到人力成本更为低廉的部分亚洲地区投资建厂的重要驱动力。日本把投资海外，让日本企业走出去成为应对《广场协议》和内需不足的主要途径，如今，日本通过长达30年的海外投资，已经在海外打造了”另外一个日本“，日本的现今的GDP（国内生产总值）只计算了日本国内的生产总值，而日本海外资产总值则是日本GDP的2倍，高达10多万亿美元。所以，现今亚洲各国到处可见日本企业的国旗，中国出海企业在全球各国面临的主要竞争对手，依然是日本企业。

日本除了出海投资，最重要的应对举措就是让年轻人走出去，去世界各地投资的企业上班，一是释放国内就业压力，二是保护投资的资产，三是创造更多的海外市场机会，以帮助日本经济渡过难关。

国内各行各业投资已经放缓，一个是因为投资的三大主要市场：楼市、股市、储蓄都缺乏增长点，另外一个是国内行业普遍利润率低并且竞争激烈，导致越来越多的投资方关注海外投资。

中国领土面积再大也只是世界面积的6.4%，中国人口再多也只是占世界人口比例的21.5%，中国经济总量再大也只占世界经济比重的18%，所以，中国企业应该走出去，获取更大的市场。中国的市场容量已经容不下中国所有的企业了，也融不下中华民族未来的发展。

出海创投多年来接触的投资人，投资基金，投资公司，私募机构等都在不约而同的转向出海企业，寻找世界范围内新的利润增长点，资本总是先于大部分人发现机遇，识别出未来发展方向。这也是未来出海创业和投资的序幕，就是现在，会有越来越多的人加入到这个风口之中，期待你的一同加入。