跨境专家会汇聚全球专家资源，助力创业者成功出海！

想与视频中的嘉宾联系？
想寻求出海创投的专访？
想了解更多访谈的细节？
请点击下方与我们联系：

点击进入与我们联系

订阅每周最新视频发布

主持人：今天我们有幸邀请到了出海创投网创始人，出海创投专家会会长，广东省管理咨询师协会副会长——ken总，ken总专注于跨境出海方向的创业投融资服务和专家人才的关系网络维护，长期撰写领域内关键业务方向的专业公益性文章。

ken总：您好，很高兴能接受这次访谈。

主持人：您怎么去汇聚这么多专家资源的？

ken总：加入了广东省管理咨询协会，也做副会长。在疫情之前，我们还有做一件事情，就是在全球范围内，我们没有找到一个，专门针对跨境电商卖家的国际协会，NGO组织，然后我们在加拿大成立了一个叫CEP跨境电商专家会的，就是那个是正规的，加拿大Angel的牌照。来聚集全球这种跨境电商卖家，我们沉淀了非常多的资源。在疫情过后，逐步的把这些以前的资源，包括这些专业资源，汇集到现在的出海创投专家会这边来继续服务中国跨境电商卖家，也获取更多的专家资源。

主持人：跨境专家会究竟解决的是什么样的问题？

ken总：现在出海创投专家会汇聚哪些专家？投融资方面专家就能够帮助企业融资，从基金出来，从投行出来，从传统FA公司出来的；第二，大卖家，他在某个品类他是绝对有足够的经验的，那我们也会吸纳进专家会里面；还有跨境出海类，游戏方面，财税方面的，法务方面，特别是国际法；还有一些在当地里面本身有一些资源，认识一些财团，认识一些供应链。我们的这种专家会为出海领域，做一些赋能，提供一些工艺上面的咨询。现在整个行业来讲，提供专业咨询的平台是很少的，而且公益免费的咨询只有我们。

主持人：出海的项目，你觉得成与不成会是哪三点？

ken总：从创业者来讲，核心的原因在于，一开始进去跨境电商，亚马逊这个赛道的时候，他们想的就是赚钱，当时觉得这个品类有百分之二三十的利润，我肯定做下去，结果做着做着一算总账，我可能利润率都是负的，就直接放弃了，创业就直接失败了。但是，很多成功的创业者，他是经过波折的，比如说他没钱的时候，去找融资，他只要坚持过来，就是一个成功的项目。因为很多项目，甚至五年去沉淀，才能做出一个比较好的利润率。所以我们看到，就是出海这个领域，我们需要去找的是有毅力坚持下去的创业者。失败案例最核心的一点就是，他们最后放弃了。还有一个就是，他们之间没有想，所谓的商业模式，也没有创业计划，就算是最简单，跨境电商铺货。做外贸，也是有商业模式的，你凭什么在这行业里面能打败其他对手？这就是你的商业模式。你在哪方面发力，比如说你是在供应链里面发力，是不是要自己再去弄个工厂，在当地是不是要建立一个分公司。还有就是计划，就是你要用多少时间需要投多少钱，需要投入多少资源，多少时间去做事而不是说我先做了再说，先做再说的项目比较容易失败。