海外仓项目半年融两轮，从零订单到营收平衡大揭秘！

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主持人：今天我们有幸邀请到了出海创投网创始人，出海创投专家会会长，广东省管理咨询师协会副会长——ken总，ken总专注于跨境出海方向的创业投融资服务和专家人才的关系网络维护，长期撰写领域内关键业务方向的专业公益性文章。

ken总：您好，很高兴能接受这次访谈。

主持人：你最近有没有在投一个项目是相对会比较精彩的？

ken总：从去年的年底，它是属于海外仓的项目。就是半年内直接融完了两轮，非常之快。海外仓还是有很大的商业机会的，特别是海外的这些市场。当时他连营业执照都还没有开始申请，我们就开始帮他做商业计划书，等他拿到商业计划书的时候就已经确定了。一个投资人是愿意投这个的。其实也是一个大型的卖家，它本身是有自己海外仓巨量的需求，他在海外仓一年的使用费用要超过几百万的。所以他之前就跟我们提到过有没有好的海外仓项目，他想投。那我们就投资人跟创业者拼合起来。一开始拿的非常之少只有200万。那个时候他连一个仓都还没有，连业务都还没开始，但是我们觉得在海外仓领域200万肯定是做不起水花来的。所以在第一轮融完之后，你啥也没有。我们就称为种子轮。之后就开始天使轮融资，找到行业内一个比较资深的软件开发商愿意一起来做海外仓，直接投了500万进去。500万到账之前，都还没产生一个订单。

主持人：这些资本在看的是什么？

ken总：首先假设是一个一级卖家，要投一个项目他看得懂了，他会投。第二个他要使用的东西，他能计算出成本，物流成本，仓储成本，广告成本，涉煤成本，上游的采购成本。所以当你有某一个项目要创业，能够让他进去投资一点，他是很开心的。他可以拿到成本价格，我们出来创的，会把它叫做上下游融资。第三个呢，作为一个投资人，他是有足够耐心的。但是很多人认为投资是一轮来的。其实不是，投资是可以并行着出发的，就是两轮之间它间隔可以很短，甚至于说两轮谁先就是谁。这个情况下，跨境的海外仓创业者，他本身一定是具备很强的物流或者海外仓运营能力。在我们看到的出海领域，每天都有很多的机遇，海外仓是其中一个，这段时间特别热的，一定是TK创业，还有餐饮出海也在不断爆发。

主持人：半年他用了两轮，一个订单还没收到，究竟这个项目怎么样？

ken总：现在他已经是通过三个月就达到营收平衡的状态了。

主持人：凭什么？

ken总：一个企业它之所以不能营收平衡，主要是看它的收入跟他的支出是否能平衡。那么在我们做商业模式设计，他的支出很大一部分可能是不能够避免的。那这部分支出，我们早期的项目，会把这部分成本划给一部分的投资方，或者让某些人来承担这部分成本，这个情况下要做营销平衡就比较容易了。你只要专注的去做业绩。营收平衡对于一个项目的估值，融资是非常之重要的。一旦营收平衡就没有对现金流的饥渴感，可以好好的去经营自己的企业。