投资合伙人揭秘：如何助力创业者跨越难关，从融资到管理全程护航！

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主持人：今天我们有幸邀请到了出海创投网创始人，出海创投专家会会长，广东省管理咨询师协会副会长——ken总，ken总专注于跨境出海方向的创业投融资服务和专家人才的关系网络维护，长期撰写领域内关键业务方向的专业公益性文章。

ken总：您好，很高兴能接受这次访谈。

主持人：你除了帮他募资，后面你有没有参与到管理方面？

ken总：一般而言，像作为投资合伙人，我们是不会直接参与经营的，但是我们也要看，这个创业者在创业过程中遇到什么样的问题，比如说他是不是找不到他的关键合伙人；比如说技术方面，他是不是找个CTO。因为我们有投一些项目，属于跨境猎头这块的，也有这方面的人脉资源，我们就给他介绍。对他而言基本上都全部免费。第二个呢，他在经营过程中可能会遇到一些投资人的刁难，比如什么时候打钱给你，投的钱现在用了多少。我们也会做一个中间人去平衡他们之间的权利跟义务。因为投资人投了大的钱进去，他肯定有一定的裁决权，管理权可能没有，但查阅权是绝对有的。就说你现在做的这个事情，跟你当时商业计划书，财务建模是不是相符的。如果不相符，我们要不要调整一下。我们也会长期的去帮助他们成长。

主持人：你们本身也会给他一个建议，还是说在商业计划书之前就已经帮他规划好了资金的流向？

ken总：现在很多创业者可能只有一份商业计划书，但是他没有做融资财务预算案。财务预算案指的就是说我拿你这么多钱，为什么需要这么多钱。有了这个东西，你才能告诉投资人，你投少了，我这个项目可能不成；你投太多，我现在也用不掉。那我就要有一个计算公式，如果是学过财会或财务都知道，什么方面用的比较多，成本结构是什么，公司还要留多少流动资金。我们这边也会帮创业者去做这种专业的报告。投资人就可以看得到他实际上用的过程，跟当时写的东西是否匹配，后面就是执行。那这个过程呢，也是可以中间去调整的。一般而言，我们不太会插手创业者的管理，因为他水平不行，我们都直接pass掉了。就是他在经营过程中遇到了一些，需要找人交谈的事情，一般会找到我们，因为我们这边有各方面领域专家，我们也会用朋友关系，介绍他去认识一些关键性的资源。用到物流，我们有投海外仓，也有一些财税合规，甚至于法务啊，这些我们都有。