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主持人：今天我们有幸邀请到了出海创投网创始人，出海创投专家会会长，广东省管理咨询师协会副会长——ken总，ken总专注于跨境出海方向的创业投融资服务和专家人才的关系网络维护，长期撰写领域内关键业务方向的专业公益性文章。
ken总：您好，很高兴能接受这次访谈。
主持人：帮他找一家资本去投了他，这500万当时是怎么谈的？
ken总：实际上整个跨境电商90%以上都是默默的在做投资，他觉得你年利润率能有20%、30%，比自己生意好，我投个500万。
主持人：所以您说的这500万可能是民间的？
ken总：对！他有点类似于上游工厂的一个老总，直接投了他，也是我们介绍过去。
主持人：后面那个货物流呢，也是这个老板吗？
ken总：不是。因为他本身在这个品类里面，是有很多年供应链经验的，他跟上游供货方就说：“我现在在创业要不一起干票大的，我给你一点股份，但是我会永久性采购你货物，但是我现在身上就500万，除去水电人工什么之类的，剩下的货款给你就一两百万，要不你直接反过来用货物当500万投资给我，我做一个估值给你。然后让你也变成我的股东，大家才去发展”。所以两家这个供应链愿意给他投钱，总共投了加起来就将近是2000万。
主持人：从跨境五虎出来的这个高管，他正常融资是不是很难？
ken总：普通人如果自己就凭一个想法去融资的可能性是极低的，另外这种融资也非常危险。为什么这么说呢，首先找到一个有钱老板投资你，你只说我想做这个事情，以后市场很大之类，这叫口说无凭。为什么呢？你要有商业计划书，我准备拿这钱做什么，是要提前说清楚的，拿了钱之后再说做什么就会产生股权纠纷。因为投资人觉得万一你失败了，500万投进去就打水漂了；最核心的东西还要包括比如财务预算案，就是你为什么要花500万，你怎么花，要花大概多久，有没有第二轮融资跟进；第三，你要有投资协议，如果你不签，会产生很多的纠纷，比如说注册资本你没有实缴，管理权归谁啊，最后控制权归谁；还有一个如何去谈判，普通创业者跟投资人是不会做谈判的，我们辅导过很多创业者都是按照以前工作的状态去跟投资人谈判，把他当成一个上级老板。一般而言，创业者去跟投资人谈的时候，最核心的就是向他摆正自己的位置，他已经是个创业者了，你谈的方式，回报给投资人的方式，是要之前就准备好的，而不是现场谈出来的，这是很关键。
主持人：你在里面就充当去陪伴跟纠正角色，还有投融资合法协助的重要工作？
ken总：因为出海创投，有自己的律所，也有自己会计事务所，另外我们也有很多投资专家常年为这些创业者提供商业计划书、商业模式梳理包括制造融资材料、预算。这些创业者需要具有专业能力、行业认知、还有管理能力。就是普通的创业者也找不到这么多投资，所以这也是我们为这些创业者补足的一个地方。在做出海创投之前，我们是从互联网时代开始，就帮很多的这些创业者公司做类似FA的工作，但现在我们已经完全超越FA工作，相当于我们就是他的投融资合伙人的角色。
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