跨境电商货物投资法实战：500万启动，一年破亿的秘密!

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主持人：今天我们有幸邀请到了出海创投网创始人，出海创投专家会会长，广东省管理咨询师协会副会长——ken总，ken总专注于跨境出海方向的创业投融资服务和专家人才的关系网络维护，长期撰写领域内关键业务方向的专业公益性文章。

ken总：您好，很高兴能接受这次访谈。

主持人：你具体时间是什么时候投的

ken总：去年的年初。

主持人：今年拿到了什么样的结果？

ken总：我需要讲一个概念“货物投资法”。大家做跨境电商的，如果是卖家或专家，大概都知道500万的融资额能做到怎么样程度那他的成绩大概是能接近一个亿。为什么呢？因为其实500万只是启动的钱，通过上游还有包括他的供应链，给他的以货物作为资本投资方式，让他融到了后续的2000多万的总资产。因为在公司法里面，投资是有几种方式的，一种是以货币作为投资，就现金了，这是最传统的。第二是以实物，实物就是货物。还有就是以固定资产，这是法律保护的。所以呢，很多工厂他们会主动的使用货物去投资一些项目，这个行业内其实比较普遍的。投完这个货物到了这个公司里面之后，他销售完之后，这个钱是在公司里面存留的。所以这个情况下，公司这家贸易公司跟这个工厂之间，就形成一种生态合作关系——相对投资关系。然后工厂投项目，其实挺简单，你问他愿意投钱还是投货物，他肯定选货物，所以这就很容易结成一种上下游联盟伙伴关系。

主持人：一年做到了一个亿，他去年年初才成立，是怎么做到了？

ken总：其实挺简单，他打的也是北美市场，也会加上美克多，然后他做的这个方向是以前他熟知的。因为你不可能完全新开一个赛道，就比如说我们遇到一个创业者，他之前是做服装类的，他突然间去做这个电动工具，这种可能性很小。即使说他是亚马逊以前的大卖货，他转品类，他一是要建立上下游供应链关系；第二他要跟上下游生产这种关系，产生一个很好交付价格，采购价之类的；第三就通路他得有；第四就是他要对平台上的消费者的习惯要有足够的认知；这东西都是需要多年积累的。而不是说你想创业哪一个东西，上去直接测评，这个其实风险挺高的。如果是跨境电商这个方向，他要创业，我们都劝他做之前熟知的品类，因为这会涉及到几个很重要的能力点，一是他们有没有产品迭代的能力，他不能只是无限的去开发新米。你得懂他里面有没有，可以改造的地方，他成本结构是怎么样的。这个是你做到大卖，必须要懂的。第二个就是你如何去建立这种生产关系，因为这个工厂要给你做一个新的品，他也很高成本即使你给了钱，他也不太想跟你赌，因为是他的成本可能会高于你的成本，是因为他看不到这个产品开发之后有多大的订单量，能带来多大的利润，就原来的品，如果他能赚钱情况下他肯定是会在原来的品去推。第三个就是他跟你的关系有多硬，就说万一你给不起尾款了，那他肯定会出问题。所以他要跟你赌的时候，他也不会直接就全部收你全款，而且还有账期的问题。所以呢，他一定是跟你建立一定的销售关系。

主持人：他也是做的是跨境这个方向的，但是他不是做原来熟悉的赛道，你们会投吗？

ken总：因为一个投资人，或者说一个机构愿意帮助你，他一定是看到你身上某一个地方，这是一个基础。

第二个他也不能太跳跃，就说做完了这个品又突然间想去做TK，甚至于说我要不直接就搞线下，搞物流

因为你思维太跳跃，证明你没有成熟沉淀。我们一般会找比较成熟的创业者，即使有创业失败，问题不大。