聪明的互联网基金投资人，为何狂烧亿元投资消费品？

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主持人：今天我们有幸邀请到了国内头部基金副总裁、跨境电商投资和战略导师——刘国红，刘总在跨境电商领域具有深厚经验和独到见解。

刘总：您好，很高兴能接受这次访谈。

主持人：为什么这群如此聪明的互联网基金投资人会如此疯狂地投资消费品？

刘总：疯狂的原因有以下几点：第一，在投资行业里，包括从互联网基金转型过来投消费品的投资人，其最大的特点就是对消费品长周期的耐心是不够的，它这个赛道是一个缓慢的成长过程，不是说花钱就能够快速地把GMV推上去变成品牌。很多消费品可能在线上销售额已经达到3个亿、5个亿甚至10个亿，但如果你的消费品带有一定高价属性，那么很显然你线下渠道的覆盖是无法避免的。线下渠道的覆盖就回到了一些互联网创业者并不擅长的领域，像代理商的建设、代理商的管理、渠道点位的一些经营管理等，很多线下渠道的一些营销陈列是很多国内消费品的创业者都不太了解，原来就是简单地用线上的资金去推动销售增长。

第二，这些消费品的一些商业逻辑的模型也有问题，可能觉得依靠原来的一些互联网GMV的速度、留存的速度、战略亏损性的角度，但它这些决策模型是有问题的，不太适合消费品本身的。当然了，我讲的这个可能是个比较良性的价值。

第三，其实也有一些宝洁、包括传统的阿里等这些大的厂商组的，因为他们搭配的方法很简单，我是做互联网的，我懂电商这一套，你们宝洁、联合利华的懂消费品，我们共同的组合基金岂不是打败天下无敌手吗？后面我发现这种组合的基金也投不好，有个什么问题呢？互联网背景的合伙人还是去追求GMV增长，但是这些原来做国际巨头的快消品的高管出来做基金，他对生意的本质是不理解的，对消费品的战略是不懂的，比如在营销环节、广告环节、渠道环节，他已经到执行层面去了，但是网上的战略他其实不懂。亚太区总裁或大中华区总裁，告诉他这个战略去打，然后执行。但是你说他懂为什么要做这个执行吗？他思考的比较少。但是一个初创团队往往是需要这种生意的本质，自己公司最底层的战略问题他解决不了。

当然还有一个原因，就是原来互联网有个常态，他喜欢一大堆人组队。因为原来互联网要收钱嘛，就需要好多人接盘。消费品他们又这么干，为什么泡沫吹的那么大还不破呢？这个项目比如说投了一个亿，达到10个亿估值，GMV已经涨到10个亿了，商业继续膨胀，就跟普洱茶接盘、金融接盘没什么区别。所以搞金融的人，最后一个极其恶心的弱点就是非常贪婪，已经达到无以廉耻的地步，大把的几个亿的现金的钱直接往里面丢，已经是脑子疯狂到这种程度，但到2022年再也没有接盘侠。