跨境电商领域的万亿级市场，投资者的大机遇！

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主持人：今天我们有幸邀请到了国内头部基金副总裁、跨境电商投资和战略导师——刘国红，刘总在跨境电商领域具有深厚经验和独到见解。

刘总：您好，很高兴能接受这次访谈。

主持人：您是怎么找到您的第一个项目的？

刘总：我们一直在这个领域中，从出口电商到进口电商，基本深圳整个跨境电商行业里面的头部企业都是我们在背后战略投资，我们是在非常早期的阶段进去的，所以在这个领域的声望和名声一直是比较强的。

回归到这个领域本身，从铺货到精品，再后面投消费品，导致我们对很多消费品的本质属性的理解更强了，又把对投消费品的本质逻辑嫁接到跨境电商领域，我们觉得至少在未来3到5年、甚至是5到10年里，跨境电商领域可能是新的一个产业。

主持人：您最看好它哪个点？

刘总：首先，这个行业本身就是万亿级的市场，甚至会涨到2万亿、3万亿；其次，到目前为止，国家（包括国家商务部）会有一些小的专项扶持资金。为什么讲政策方面呢？因为它这个行业是比较特殊的，像我们讲国内的经济发展，无非就是搞地产、搞基建、搞外贸。但是地产现在的日子并不好过，基建也已经达到了非常高的顶峰，谁能把这个火接下来？那就是外贸。目前，外贸最大的市场就是深圳的跨境电商，是绝对不容许有任何的下滑或者出问题。目前整个资本市场消费品领域上市的通道是唯一没有关闭的，跨境电商行业中的这些企业还在正常申报。

主持人：您为什么会觉得跨境投资有机会？

刘总：第一，从资本角度看，这是一个大的资本市场的机会。目前上市公司数量是非常少的，除了早年的环球；去年、前年上市的赛维、之欧；刚申报的三泰、绿联、品胜等，数量级还是很少的，连10家都不到。那么在万亿级、甚至3万亿的市场里，有50到100家百亿市值公司是很正常的事情。大量候选的企业上市做到百亿市值以上，这对投资机构来讲，是一个很大的赚钱的机会。

第二，从原来铺货到精品到现在，可以把它理解为产业思维。什么是产业思维呢？就是你在这个聚焦的产业内，产品的矩阵是不是完善的？是否能做到全渠道的覆盖？在海外的社媒品牌传播不简单是战略的流量，是整个SEO免费流量，海外的品牌传播是不是已经有一定的影响力了？

最后，你在海外用户是否占有一定的品牌心智？可以把现在创业机会理解为，从原来的销售思维往产业思维去转变，那这样的企业，是我们比较看重的一个方向。