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主持人：今天我们有幸邀请到了国内头部基金副总裁、跨境电商投资和战略导师——刘国红，刘总在跨境电商领域具有深厚经验和独到见解。
刘总：您好，很高兴能接受这次访谈。
主持人：为什么消费品从一个很高的位置直接跌没了？
刘总：泡沫的产生有两个原因。第一，投消费品的基金，其本身的耐心是不够的。他们用互联网高增长推动GMV的方法来看待消费品；第二，与这些消费品本身创业的方向有关。因为在资金的推动下，GMV推动的速度非常快，而且早年包括抖音、小红书等这些视频传播渠道拥有大量的红利，这些电商平台站内本身就有大量的资金，再利用一些搜索广告，在两端营销驱动下，整个公司的GMV的上涨速度高的吓人。别说一年一倍、两倍地增长，有的公司十倍、百倍地增长，从100万瞬间跳到5个亿、10个亿的高度。在这么高的销售额情况下，企业的估值也会水涨船高，就有大量的钱继续加注。
创业者对产品本身的本质消费属性的理解是比较薄弱的，消费品比较注重用户价值、品牌价值、产品的复购、包括整个产品的MVP模型的验证等，但当时已经不看这些东西了，看这些东西都觉得你是外行。什么意思嘞？意思是投消费品还看现金流？还要看产品复购？还看ROI？在行业最疯狂的时候ROI达到了1:2，甚至是1:1，有的还是1:0.8。事实上1:2在投资机构眼里看已经是行业内非常好的水平了，就是你花1,000万做广告，你的销售额是2千万，差不多不亏的情况。而1:1 就是你花1,000万做广告，只得到了1,000万销售额，是亏损的状态，这意味着你把对应的这个货品作为样品送出去了，这也是GMV。所以我们当时看这个事情真是太疯狂了啊！
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