投资铺货卖家，洞察国内投资行业浪潮起伏

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主持人：今天我们有幸邀请到了国内头部基金副总裁、跨境电商投资和战略导师——刘国红，刘总在跨境电商领域具有深厚经验和独到见解。

刘总：您好，很高兴能接受这次访谈。

主持人：您是什么时候进入国内顶级人民币基金的？

刘总：在2016年初加入的，基本上见证了国内所有行业的一些投资的兴衰。其中，跨境电商这个行业的小投资高峰在2016年已经结束了。因为我们对跨境电商最高峰的投资期是在2013年到2015年，那个时候主要是投铺货式的卖家。

主持人：您当时了解铺货型的卖家吗？不会觉得风险很大吗？

刘总：当时的商业模式还谈不上现在的2.0、3.0，我们当时就觉得这个行业会诞生一些超级巨大的公司。从2013年开始，甚至是2009年、2010年的样子，就有人在深圳北站招一些小团队架设服务器，在亚马逊店铺上卖货。当时还不能讲铺货，这是事后诸葛亮。就跟第一代淘宝卖家一样，你能够发掘到美国电商的创业机会，中国的团队能够把货卖上去，还要配一些专业的客服以及解决物流发货和售后服务的问题。能赚美国人的钱，这已经是一个非常先进的商业模式。

别看我们现在电商很发达，在2009年、2010年时，很多人还没搞过电商购物，所以那个时候还不是铺货。当时一些比较聪明的人，发现靠人工去组织货牌效率较低，有一些具有数学、系统背景的人研究如何快速的将货铺上去，这才创造了“铺货”这个词。铺货，它不是说你货很多，而是说你要用什么系统的方式，把这些零零散散的几百万个SKU快速地上到店铺里面，然后系统怎么去跟供应链对接，快速地实现货物的测品，快速的实现动销。

其实我们国内的很多跨境卖家，人家可能铺了10万个SKU，但你只铺了一两百个SKU，你也是铺货。只是说你是用手去铺，别人用一些更高效的方式去铺。今天我们讲跨境电商，已经不是简单的跨境电商，还得看这公司对产业的重视和理解，有没有站在海外市场的角度去思考这个商业模式。