斗禾科技融资数亿，全球化战略带来新思路

近日，斗禾科技成功筹集了数亿元的战略融资，本轮融资由琢石资本与狮城资本共同领投，创谷资本和长投控股集团蓝月谷基金跟投。所筹资金将重点投入品牌建设、产品研发、供应链升级及信息化建设。

出海可以说是近几年十分火热的话题，各行各业都有不少公司取得了显著成绩，在小家电领域这个赛道，从2020年起国内增速放缓，许多企业开始寻找新的增长点，纷纷将目光转向全球市场这片蓝海，斗禾科技也是其中一员。

这家成立于2014年的企业以供应链起家，是一家自产自销的小家电企业，自2018年进军跨境电商行业以来，便致力于打造全球知名的家电生态平台，业务以小家电出海为主，拥有“小禾”、“斗禾DOUHE”、“Flashvin”、“Kloudic”、“ALROCKET”、“AUZKIN”等国内外品牌，其系列产品包括电暖器、加湿类、空净类、除湿机、风扇、厨房电器、灭蚊器等。

此外，斗禾科技还为惠而浦等其他国际知名品牌提供管理服务，并给多个世界级品牌提供ODM（原始设计制造）解决方案。不过随着小家电企业出海逐渐成为一种趋势，斗禾科技不只满足于代工生产，开始把自主品牌建设作为公司重点战略，依托跨境电商出口平台和境外线下渠道提高品牌影响力，目前斗禾科技的自营品牌销售已占总营收的九成，主要来自亚马逊平台。

近年来，小家电领域催生出不少上市公司，小熊电器、海尔智家、科沃斯等都是其中的佼佼者，这片市场究竟有何魅力？小家电的身影可谓贯彻人们生活的方方面面，而目前以年轻人群为主的消费主力更倾向于租房生活，因此，除了房东提供的大型家电外，他们通常需要自己购置各类小家电来满足日常生活需求。

根据Statista的数据，2023年全球小家电市场规模已经达到了2430亿美元，预计到2028年将进一步攀升至3050亿美元，展现出巨大的市场潜力和增长空间。在这个市场中，一些中国小家电出海企业表现尤为亮眼。例如，Vesync在环境电器领域、小熊电器在厨房小家电领域，以及石头科技在清洁电器领域都取得了显著的阶段性成功。

随着全球对环保意识的提升和节能减排政策的推行，更多消费者开始选择节能环保的小家电产品，斗禾科技的核心产品之一空气净化器在国际市场上销量明显，推出第一年，营收达到近亿元。其中，根据 Mordor Intelligence 预计，全球家用净化器市场将由 2020 年的 37.1 亿美元提升至 2027 年的 53.6 亿美元。根据前瞻研究院数据 2019 年北美地区市场规模约占全球规模23%。但是横向对比其他国家，2019 年美国的空气净化器渗透率仅为 28%，渗透率仍有提升空间。

目前，小家电的市场份额依然主要集中在欧美市场。尽管在疫情期间，美国线上零售市场份额有显著增长，但从美国本土市场的实际零售渠道来看，以沃尔玛、好事多等传统零售品牌为代表的线下销售渠道依然占据较为重要的地位。同样的情况也出现在英国、德国等欧洲国家。简而言之，尽管线上销售在增长，但传统零售渠道在小家电销售中仍具有不可忽视的影响力。斗禾科技采取“线上+线下”的销售模式，在海外市场主要依托于亚马逊、乐天、沃尔玛以及独立站和线下等渠道进行销售，这些渠道覆盖了北美、欧洲、日韩等地区。2019年至2023年期间，斗禾科技的海外业务收入年复合增速超过90%。

尽管市场份额巨大，如何保持长期有效的竞争力依然是小家电领域企业需要思考的问题，目前，小家电市场有效商业化的创新策略依然在于新品类的快速更迭和相关单品的结构功能创新，斗禾科技的核心优势在于设计创新，核心成员均来自美的/小熊等知名小家电制造企业。公司拥有300多项技术专利，在产品创新上具备天然优势，例如2018年，当市面上的电暖器厂家都在卖力宣传产品拥有左右摇头功能的时候，斗禾就率先推出能上下左右“八字”摇头的电暖器，外观设计感十足，在单一品类做到系列化、场景化，自上市以来就是热销爆品。

斗禾科技的供应链管理部具备协作管理、实施监督供应商系统的能力，确保了稳定高效的操作，这使得斗禾科技能够在保持产品质量的同时，降低生产成本，提高市场竞争力。供应链堪称跨境企业的生命线，它直接关乎消费者的购物体验，很大程度上影响着企业的业务发展。正如中国是全产业链国家，其供应链的灵活和应变能力使其在疫情期间占据巨大优势，最大程度减少了疫情对人民生活的影响一样，斗禾科技的全产业链模式使其2021年在其他企业遭受业绩转折点时，业绩逆势增长80%。

小编认为目前小家电领域更偏向于多元化发展，其中智能化、时尚化及环保节能型的产品更容易受到消费者青睐，相较于国内市场逐渐内卷化的趋势，一开始就立足全球市场的企业更容易取得成功。这些企业先着眼于海外市场，然后再逐步拓展至国内市场，这要求创业者能够有效解决供应链及“本土化”问题，斗禾科技集工业设计、研发、制造、营销、出海于一体的模式值得借鉴，这也是为何2023年小家电市场消费逐渐回归理性后，斗禾科技依然能达到约10亿元营收的原因。

同时，细分竞争赛道十分重要，按照使用功能划分，小家电可划分为厨房、生活、个人护理三大类。以斗禾科技为例，其产品主要集中在生活小家电领域，这种专注于某一特定领域的策略，使得企业能够集中精力进行产品研发和技术突破。只有在技术取得突破后，才能实现降本增效，这是企业持续稳健发展的关键。相反，盲目扩张只会导致产品线过多而缺乏精品，不利于企业的长远发展。