聚焦酒业，茅台集团2023年出口额占据中国白酒出口市场近八成

2024年4月13日，茅台集团董事长丁雄军宣布，2023年茅台集团出口额超过43亿元人民币，占据了中国白酒出口额的惊人比例——77%。这一数字不仅彰显了茅台在全球市场的影响力，也为出海创投者描绘了一个充满潜力的投资蓝图。

茅台集团，作为中国白酒的领军企业，近年来在国际市场上频频发力，其在国际市场上的规划部署、发展成绩一直都是行业关注的重点。如今，茅台集团产品已经形成了白酒、红酒、果酒的多元化出口产品矩阵。据悉，茅台的产品目前已经销往全球64个国家和地区，不仅入选了《中欧地理标志保护与合作协定》，还进入了《中泰“3+3”互认互保产品清单》，这进一步提升了茅台品牌的国际认可度。

茅台的成功案例为我们提供了宝贵的启示。

首先，茅台通过多元化的产品策略，成功拓展了其海外市场。从传统的白酒到红酒、果酒等，茅台不断创新，满足了全球消费者多样化的需求，这一策略不仅增加了销售额，还提升了品牌的全球影响力。

其次，茅台在品质控制上始终坚持高标准。他们深知，只有高品质的产品才能在国际市场上立足。因此，茅台在原料采购、生产工艺、产品质量检测等方面都实行了严格的管理和控制。

同时，茅台在选择出口市场时，会综合考虑多种因素，如共建“一带一路”倡议国家、中外经贸交流情况、华人移民规模、烈酒市场规模、中餐厅和高端品牌门店数量等。这种精准的市场定位有助于茅台更有效地渗透目标市场，提高市场占有率。

茅台酒的市场定位主要针对中高端消费者，其一直是高端白酒市场的代表，客户群体以男性为主，包括政府、商务人士、文化收藏家、投资者以及追求高品质生活的消费者。这些消费者看重茅台酒的高品质、独特口感和收藏价值，使得茅台酒在市场上具有独特的竞争力。

但近几年，茅台也在推进消费群体的多元化，例如此前与瑞幸联名推出的酱香拿铁系列，据瑞幸咖啡官方微博披露，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。可以看出茅台的目标客户不再只局限于传统，丁雄军在接受记者采访时也表示：“所有年龄段都是我们的消费者，现在针对年轻人有一些产品，但是18岁以下，法律上是禁止的。”

最后，茅台也通过多样化的激励政策，鼓励各渠道商积极拓展国际市场。此外，茅台还加强响应共建“一带一路”倡议国家等地区的渠道布局，以提高出口效率。

结语

茅台集团的出色表现，无疑为出海创投者提供了一个成功的范例。在当前全球经济一体化的趋势下，茅台的国际化战略值得其他中国企业学习和借鉴。

随着茅台集团在国际市场上的不断深耕，我们有理由相信，未来茅台将继续引领中国白酒走向世界，创造更多的辉煌。而对于出海创投者来说，紧密关注茅台等领军企业的动态，将有助于把握更多的投资机会和市场趋势。