Tiktok公布2024年二季度美区激励政策，跨境创业者迎来发展机遇

日前，市场调查机构 Stocklytics 发布了最新全球电商市场研究。数据显示，2024 年美国电商渗透率将达到 87%，位居全球第一，远远领先于大多数欧洲国家。

Tiktok，作为在全球范围内广受欢迎的短视频平台，在美区市场推出以来，表现极其亮眼，季度GMV环比增长超1100%，广告消耗环比增长高达1900%，且店铺数环比激增140%。虽然其GMV尚未超越东南亚市场，但已领先英国区域。短短时间内，超20万美区店铺如雨后春笋般涌现，彰显出市场对TikTok的广泛认可。（数据来源：TikTok数据分析平台特看科技）

国信证券的分析师张伦可预测，在乐观情境下，TikTok的GMV有望触及1000~2000亿美元，占美国线上社零的7%~15%，这预示着它可能将成为仅次于亚马逊的美国第二大电商平台。简而言之，TikTok在美国电商市场正迅速崛起，展现出无限的商业潜力与市场前景。

但太过亮眼的表现使其运营和管理往往受到国际政治和经济环境的影响，这一点在美国市场表现得尤为明显。

现在，我们来全面回顾一下美国对TikTok的历年政策，并探讨2024年二季度美区激励政策对跨境创业者的影响。

美国政府历年政策回顾

TikTok在美国运营之初，便受到了美国政府的关注。最初以担忧数据安全和隐私问题为由，美国政府开始对TikTok进行审查。随着应用的普及，这种审查逐渐升级为更具体的政策行动。

2019年，特朗普政府宣布调查TikTok对美国视频应用musical.ly的收购案，并限制政府人员使用TikTok，这凸显了美国政府对这款应用可能带来安全风险的担忧。到了2020年，美国政府直接施压字节跳动，要求其出售TikTok美国业务，这一举措无疑给TikTok在美国的运营带来了巨大的压力。

拜登政府上台后，对TikTok的政策并未明显放宽。相反，各州纷纷响应联邦政府的号召，禁止政府设备下载TikTok。这种政策导向不仅影响了TikTok在美国的市场地位，也对其用户群体产生了一定的冲击。

TikTok Shop 2024年二季度美区跨境商家的激励政策

为吸引更多优质商家加入TikTok平台，丰富平台的商品种类和数量，提升用户购物体验。同时，通过降低商家成本和提升广告效果，以刺激商家之间的竞争，推动平台生态的繁荣和发展，TikTok发布了2024年二季度美区跨境商家的激励政策。以下为政策详情：

1.样品成本补贴：

          补贴计算方式：根据单个商品的成本来计算，对前100个中未出单（GMV=0）的达人的部分商品，进行样品成本补贴。补贴金额为商品Minimum SKU Price after Discount平均值的50%，但单商品最高补贴不超过1500，单商家上限为4500。

          业务动作要求：单商品每月需完成新合作达人至少100个，且商品的Minimum SKU Price after Discount的平均值需大于等于$30。

2.广告消耗返点：

          返点计算方式：商家每月商业化投流相比上个月每增加100将给予20的返点，但要求ROAS（广告GMV/广告消耗）不低于2.0。

          激励形式：返点将以Ad Credits的形式发放，单商家每月上限为$4000。

3.直播相关激励：

          直播勤奋度激励：根据日均自播时长给予阶梯型激励，方式为现金。

          直播间商业化返点：具体细节未详细说明，但预计与直播间的广告投放效果相关。

          直播打榜赛政策：鼓励商家进行直播活动，提高曝光度和销售效果。

商家其他要求:1)商家在政策统计周期内治理表现(三率)达到平台治理要求，2)政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态。

此外，TikTok Shop还推出了免运费激励计划，为卖家和买家提供更多福利，以优化用户购物体验并提升卖家履约能力。

跨境创业者迎来发展机遇

在备受冲击的美国政策的背景下，TikTok公布的2024年二季度美区激励计划，对跨境创业者具有重要的意义。

首先，样品成本补贴政策降低了跨境创业者的经营成本。对于初创企业来说，资金流是关键。这项补贴政策能够在一定程度上减轻创业者的经济压力，使他们有更多的资源去拓展业务和创新。这意味着，创业者可以更自由地尝试不同的产品和市场策略，而不必过于担心初期的成本投入。同时也有助于降低库存风险，因为即使某些产品未能成功销售，创业者也不会因此承担过重的经济损失。

其次，广告消耗返点政策鼓励跨境创业者加大市场推广力度，更多地使用TikTok的广告服务。对于创业者来说，这意味着他们可以通过增加广告投放来获得更多的曝光机会，而且投放得越多，获得的返点也越多。这不仅提高了广告的效果，还降低了广告成本，使得市场推广变得更加高效和经济，以此更有效地吸引目标客户，增加销售额和市场份额。

最后，直播相关的激励政策为跨境创业者提供了新的营销渠道。直播作为当今非常有效的销售和推广方式之一，能实时与消费者互动，增强品牌与消费者之间的联系。TikTok的直播激励政策为创业者提供了一个展示产品和品牌的绝佳平台。通过直播，创业者不仅可以展示产品的特点和优势，还可以及时回答观众的问题，收集反馈，从而更好地满足市场需求。

总结

尽管美国政府对TikTok的政策一直较为严格，但TikTok通过不断调整自身运营策略和推出激励计划，为跨境创业者提供了更多的发展机遇。这些政策不仅降低了创业门槛，还激发了跨境创业者的创新活力和市场竞争力。因此，对于有意在短视频领域创业的跨境创业者来说，TikTok的激励计划无疑是一个积极的信号。然而，跨境创业者也需要时刻保持警惕，做好应对各种政策变化的准备。