TikTok Shop半年创收13亿美元，越南跨境电商市场成新热门？

日前，根据市场分析机构Metric的最新数据，TikTok上的商家过去六个月内，在越南的销售额高达13亿美元。这一数字凸显了TikTok在越南市场的商业潜力和强大的销售能力。现在入局越南，跨境创业者又有哪些新机遇呢？

越南电商市场概况

1.  市场规模

根据YouNet ECI发布的报告，Shopee和TikTok Shop在越南电商市场中占据了主导地位，它们通过提供丰富的商品选择、优惠活动以及良好的购物体验，占据了超过91%市场份额，这表明越南电商市场已经形成了较为集中的市场格局。

其中TikTok Shop自2022年进入市场，由于开创了购物与娱乐结合（shoppertainment）的趋势，市场份额显着增长。2024年第一季度，该平台共售出7.6844亿个产品，每个产品的平均价格为109,182越南盾。并吸引了大量用户转变为主播、网红和卖家，进一步丰富了平台的商业生态。

据市场调查机构Data Reportal的统计数据，拥有近1亿人口的越南市场，TikTok的用户数量从一年前的约5000万用户，增长至今年初的6700万用户。而其他的热门社交平台如：Facebook和YouTube，它们在越南的用户数分别为7300万和6300万。

2.  消费者用户画像

Statista数据显示，越南人消费力十分惊人，女装在越南的销量非常高，越南的女性消费者主要偏好衬衣、内睡衣、夹克及背心、长裤、长裙这几类产品。2022年越南女装市场销量为4.6亿件，创造了近30亿美元的收入，同年男装市场的销量为2.59亿件，创造了近19亿美元的收入。

其中25-34岁的女性是越南社交媒体上最活跃的购物群体。除了服装外，美妆（护肤、唇妆、保健品）、母婴用品（儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏）等用品在越南也是热卖产品，其中因为本土化妆品的供给薄弱，跨境美妆有很大机会。

此外，受宗教影响，佛教、珠宝配饰具有独特机会。

3.  政策红利

越南对跨境电商的政策福利和税收优惠主要包括以下几点：

一、政策福利

自贸协定优惠：越南与包括中国、韩国、欧盟等在内的多个国家和地区签署了自贸协定。根据这些协定，符合规定的商品在越南进口时可以免除关税，为跨境电商提供了更广阔的市场准入机会。

关税减免：越南政府对一些进口商品提供关税减免政策，特别是对于生产设备、材料等符合规定的商品，这将有助于降低跨境电商的运营成本。

增值税税率降低：根据越南政府的最新政策，从2024年1月1日起，对征收10%税率的商品和服务类的增值税降至8%，有效期限至2024年6月30日。这一政策对跨境电商来说是一个重要的税收优惠，可以增加其利润空间。

简化进口手续：越南政府致力于简化进口手续，为跨境电商提供更便捷的通关服务。这有助于减少跨境电商的物流时间和成本，提高其运营效率。

二、税收优惠：

除了上述增值税税率的降低外，越南政府还可能为跨境电商提供其他形式的税收优惠。例如，对于在越南设立分支机构的跨境电商企业，可能会享受到企业所得税的减免或其他税收优惠政策。此外，越南政府还可能根据跨境电商的年度销售额或进口额度给予一定的税收返还或奖励。

需要注意的是，具体的政策福利和税收优惠可能会因时间、商品类别、企业类型等因素而有所不同。因此，跨境电商在享受这些优惠前，应仔细了解相关政策规定并咨询专业人士的意见。

总结

尽管越南电商市场发展迅猛，但仍面临着一些挑战，如保障产品原产地可追溯、确保信息安全、加强电商物流基础设施等。此外，消费者对在线购物的信任度也是一大挑战。

但随着消费者对购物体验的要求越来越高，娱乐式购物将成为越南电商市场的一大趋势。电商平台将继续探索和创新娱乐化、社交化的购物模式，以吸引更多用户，这将进一步提升消费者的购物体验并推动电商市场的增长，也给跨境创业者带来不少新机遇。